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    不是網絡營銷變難了,是你out了
    專欄:網站百科
    發布日期:2021-02-05
    閱讀量:125
    作者:資訊小卡車

    現在好像做什么都不難,但是一做感覺什么都很難,下面的對話不知道你熟不熟悉呢?“唉,銷量沒有明顯起色,這個月營銷費又白砸了?!?/span>


    總能聽到身邊的人在說,營銷變難了,營銷不好做了,但真的是營銷變難了嗎?不對,營銷一直都很難,它只是變得復雜了。 

    網絡營銷

    以前的營銷雖難,但是一招就能吃遍天下,無非就是往央視砸錢嘛,搶不到央視廣告位轉身投各大衛視也是可以的嘛。以前是只要把廣告、活動策劃好,就能準備砸錢了,現在沒有做好大量的調查規劃,誰還敢隨隨便便投廣告。 


    為什么營銷會變得復雜了?

    1.用戶分散 

    渠道為王的時代已經過去了,原本有一個電視渠道就足夠了,后來互聯網剛出現也還可以,頂多就PC端的搜索跟瀏覽器霸占了大部分流量。不過隨著移動互聯網的普及,用戶開始大規模分化,各種APP層出不窮,別說用戶分不清,就連營銷人員都看得眼花繚亂。 


    于是乎,現在在流量渠道的選擇上,就需要花費更多精力了。怎樣整合好各大渠道資源,準確投放到目標用戶,是營銷人現在最需要下功夫的地方,不然一個好策劃砸錯地方,豈不可惜了。


    2. 流量貴了

    雖然渠道分散,但總該還是有像微信、淘寶、百度這樣的大渠道,它們覆蓋的人群也七七八八了吧,直接投幾個大渠道不就行了?這種做法顯然是行不通的,現在大多數渠道媒介按覆蓋的用戶量收費,即使花了上億的廣告費,你可能都沒辦法全面覆蓋微信的用戶。 


    3. 消費者不好“騙”了

    用戶接觸到的信息越來越多,購買產品也就變得更加理性起來。以前個體餐廳跟連鎖餐廳排在一塊肯定是吃虧的,因為連鎖餐廳有知名度,相比較一個沒聽過的餐廳,顧客肯定優先選擇有名的?,F在點評網站的火爆,反而讓連鎖餐廳生意變差了,比起知名度,顧客更相信大眾的口碑了。 


    4. 營銷手段難以創新

    大多數的營銷手段都被用得泛濫了,某個商家營銷做得很有效,別人肯定直接搬過來用,你雇人排隊好使,那我也雇人排隊;你找專家評論好使,那我也找幾個專家。于是消費者經歷多了一看就知道,你這都是哪些營銷套路。


    5. 競爭對手多

    現在信息發達,商界但凡有點風吹草動,立馬就傳得人盡皆知。哪個產品賣得稍微好點,肯定立馬會有同品類出現?!敖辛酥徽u”品牌一走紅,沒多久就出現了“叫了個炸雞”、“叫了炸雞”,消費者都分不清誰跟誰;外賣一火,百度都坐不住了;共享單車一火,小黃、小藍各種顏色馬上加入戰場。


    說到底營銷之所以變得復雜,大部分原因要歸功于移動互聯網,信息的爆炸讓營銷露出了本來的面目。以往的營銷只需做好策劃,渠道媒介基本是固定的,投放所需費用漲幅也不大,受眾也是固定的。不知道有沒有人了解過營銷策劃大師葉茂中的經典案例,他所做過的那些成功的大案子,基本都是圍繞著央視投廣告。


    而現在的營銷已經不再像以往一樣簡單找個渠道就投放的了,廣告費用從打包價變成了按覆蓋的用戶流量收費,每個渠道平臺的用戶特性、廣告費用也各有差異。單單如何以最低成本覆蓋最多的人群,這就已經是一個需要研究許久的問題。


    與其說營銷變得復雜了,倒不如說是我們沒跟上時代變化的步伐?,F在是移動互聯網時代,任何單個渠道都已經力不從心了,下一波潮流來襲的時候必須做全網營銷,不然就要被市場淘汰了。


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